vendredi, décembre 15, 2017

Parlons du bien?

L'information négative nous entoure partout: dans les nouvelles télévisées, et dans la communication avec les amis. Parmi ce flux, il est parfois difficile de considérer les signaux positifs que l'économie nous envoie. En attendant, ils sont.

L'information négative nous entoure partout: dans les nouvelles télévisées, et dans la communication avec les amis. Parmi ce flux, il est parfois difficile de considérer les signaux positifs que l'économie nous envoie. En attendant, ils sont.

L'une des questions les plus mystérieuses de la vie est pourquoi la route sur la voie opposée est toujours beaucoup mieux? Et peu importe où vous allez. Probablement, notre cerveau est disposé de telle sorte qu'il veut un positif, mais le plus frappant attire l'attention sur le négatif. Maintenant, l'ambiance générale de la communauté des affaires est plutôt négative. Nous avons tendance à se concentrer non pas sur un terrain plat, et dans des fosses et des nids de poule sur le chemin de leur entreprise, plus qu'une image objective de l'économie ne soit pas trop optimiste, ainsi que les revenus du pays dans la plupart des magasins. En même temps, tout le monde s'intéresse à l'évolution de la situation: avons-nous déjà atteint le «bas», ou allons-nous encore tomber?

prévisions négatives suffisent. Je ne vais pas dire aux lecteurs que tout dans la vie est merveilleuse. Je veux juste attirer l'attention sur les nouvelles positives. Surtout parce qu'ils sont - seulement des journalistes plus facile de gagner l'attention du public, en parlant de la négative.

En mai, nos autorités ont commencé à parler du fait que la phase la plus grave de la crise derrière nous, et tous, sans exception, l'agence a commencé à réviser les prévisions du PIB vers le haut. En regardant les salons gains horaires, croyez compliqué. Mais si vous regardez le monde plus largement, il semble qu'ils ont raison.

À la fin du mois de novembre, le Russian Retail Forum s'est tenu à Skolkovo, un événement qui a rassemblé des représentants des plus grandes entreprises de distribution de différents domaines: électronique, FMCG, etc. Discutant des perspectives, tous les vendeurs de vêtements ont convenu à l'unanimité qu'il est possible d'attendre la reprise des ventes sur leur marché pas avant la fin de 2015, sinon au printemps 2016, quand les gens sont physiquement infectés. La logique est claire: chacun de nous a une garde-robe complète et ne peut pas acheter de vêtements pendant un an, sinon deux. Cependant, en mai, les représentants des réseaux de vêtements ont commencé à signaler prudemment la reprise de la demande, une petite mais croissante des ventes. Et pas si important, quelle est l'ampleur de cette croissance. Il est important qu'il soit apparu six mois plus tôt que même les optimistes l'avaient prédit.

À titre d'exemples d'un marché qui démontre une chute évidente et à grande échelle, l'automobile est souvent citée. En début d'année, l'agence "Autostat" a donné plusieurs variantes de la prévision du marché automobile russe, dont le pire impliquait une double baisse des ventes - au niveau de 1,1 million de voitures, soit 20% de moins qu'en 2009. L'autre jour, l'agence a publié une version mise à jour du rapport, où le pire scénario implique la vente de 1,3 million de machines. Bien sûr, c'est 40% de moins qu'en 2014, mais dans ce cas, le fait de réviser la prévision pour le mieux est important. En outre, c'est la pire option, et la plus réaliste dans l '«Autostat» est le chiffre de 1,5 million, tandis que les importations chuteront d'environ 60% et la production nationale de 30%, c'est-à-dire L'effet cumulatif de l'industrie sera assez important.

Nous avons déjà dit à plusieurs reprises que la restauration collective peut servir d'indicateur pour le marché de la montre. Parce qu'une personne achète une montre quand il a un certain montant aujourd'hui et est confiante que demain aura également un revenu. Exactement les mêmes conditions sont nécessaires pour visiter le restaurant, seul le bar de la somme y est plus bas. A cet égard, il convient de noter que les restaurateurs ont littéralement hurlé tout au long de septembre-mars, mais depuis avril, leurs plaintes ont cessé d'être entendues. La raison est exactement la même: la situation s'améliore. La charge de nombreux établissements métropolitains a atteint un niveau tout à fait acceptable, certains d'entre eux ont stablement dépassé le plan en mai-juin, des réponses similaires viennent de nombreuses régions. Autrement dit, l'indicateur montre: le marché a un potentiel de croissance!

En Juin, les analystes de la société financière et de la construction "Leader" analysé la structure de la demande de logements dans les installations en cours de construction par l'entreprise. Les résultats ont montré que la demande d'appartements achetés à des fins d'investissement, à la fin du premier semestre 2015, est revenue au niveau d'avant la crise. Après l'arrêt, qui a eu lieu durant l'hiver-printemps de cette année, les gens ont de nouveau commencé à investir de l'argent dans les objets qui sont au stade des fouilles.

Bien sûr, la demande revient inégalement. L'acheteur analyse soigneusement les perspectives de réalisation de l'objet, le statut du constructeur, plus sélectivement qu'auparavant, choisit les vêtements, et tous les restaurants ne peuvent pas répondre à la file d'attente. Pour réussir, vous devez être en mesure d'offrir le bon produit et d'intéresser le consommateur. Mais il est important que la demande revienne.

J'ai apporté les "cloches" qui retentissaient sur différents marchés de matières premières. Maintenant, regardons le marché de détail dans son ensemble. Dans l'étude Retailer Russia TOP-200, préparée par la maison d'édition Retailer.ru, il y a quelques diagrammes intéressants sur la dynamique du marché de détail en Russie.

Le ralentissement des ventes a commencé en 2012, tandis que le deuxième fait important a été la réduction des taux de croissance du segment non alimentaire par rapport au segment alimentaire - cela signifie que la population a moins d'argent gratuit. Au cours des deux années suivantes, la tendance a persisté - sauf qu'en raison de la poussée de décembre, le segment des produits non alimentaires a connu un léger écart. Les horlogers ont perçu ces chiffres comme un ralentissement de leur activité.

Le diagramme suivant montre la même dynamique, mais avec un pas mensuel. Les cercles noirs reflètent 2013, blanc - 2014, bleu - l'actuel 2015-ème. À partir de janvier 2015, le marché de détail montre une baisse - les cercles bleus sont situés sous la marque zéro. Cependant, on peut voir que le pic de la baisse est survenu en avril.

Encore plus intéressants sont les mêmes chiffres, si l'on considère les marchés alimentaires et non alimentaires séparément. Après la poussée de décembre, qui concernait exactement le segment des produits manufacturés, il y a eu une baisse. Et dans le segment des produits manufacturés, cette baisse est beaucoup plus forte. En mai, la récession n'a pas simplement ralenti - l'écart entre les segments de l'épicerie et des produits manufacturés a commencé à diminuer.

Au début de juin, le Congrès bancaire international a eu lieu à Saint-Pétersbourg. Étonnamment, l'événement a reçu beaucoup moins de publicité que ce qu'il méritait. En particulier, le discours de la présidente de la Banque centrale, Elvira Nabiullina, n'était couvert que par un petit nombre de ressources spéciales. Pendant ce temps, Nabiullina a exprimé deux choses importantes. Premièrement: la Banque centrale a l'intention de porter ses réserves d'or et de devises à 500 milliards de dollars, c'est-à-dire presque une demi-fois. Puisque le volume de la masse du rouble dans notre pays est lié au volume des réserves d'or, cela signifie une augmentation prochaine de la masse monétaire, qui manque tellement dans l'économie pour commencer. La deuxième pensée a sonné dans ce discours - la banque centrale deviendra une source de fonds pour les banques russes, remplaçant les prêts étrangers. Il est difficile de dire comment ces déclarations seront mises en œuvre. Mais s'ils le font, le problème du manque d'argent dans l'économie sera largement résolu. Et je reviendrai une fois de plus à l'idée que deux points importants pour une raison quelconque étaient presque privés d'attention dans les communiqués de presse. En passant, selon les prévisions de la Banque centrale, même dans un scénario négatif, le PIB augmentera de 1-2% par an dans les années à venir, ce qui n'est pas si mal dans le contexte de la plupart des pays du monde.

Un autre événement important a été l'tentative d'arrestation d'actifs russes dans le cas de « Ioukos ». La discussion de ces événements, souvent organisées sous le slogan « Maintenant, un Russe » frappé. " Dans ce cas, dans les nouvelles et sur les forums presque trouvé un autre aspect de la question.

En vertu de la législation de la plupart des organes exécutifs de l'UE sont d'abord d'arrêter les actifs qui sont soupçonnés d'avoir des liens avec la Russie, et après que le propriétaire de l'actif pour prouver qu'il n'a rien à voir avec la Fédération de Russie. Ainsi, une menace potentielle existe pour toute entreprise qui a une patrie de la Russie.

En passant, exactement une semaine avant le bruit sur Yukos, Poutine a signé une loi sur l'amnistie du capital. Autrement dit, nos autorités ont créé une «carotte» pour ceux qui veulent retourner de l'argent au pays. Si trois ou cinq hommes d'affaires "tombent sous la distribution" dans l'affaire Yukos, c.-à-d. Il y aura des arrestations, et les informations à ce sujet seront largement connues, elles deviendront un magnifique "fouet", qui fera que les autres se souviendront de leur retour dans leur patrie. Et si vous considérez que les premières tentatives d'arrestation de quelque chose se sont terminées par rien, alors le synchronisme de l'apparition de la loi sur l'amnistie des capitaux et du bruit d'environ 50 milliards pousse à certaines pensées.

Encore une fois, je répète que je ne vais pas assurer aux lecteurs que tout dans la vie est merveilleux. Cependant, derrière le mur de la négativité, il faut aussi voir les germes du bien, pour mieux s'orienter dans la situation et, si possible, les soutenir. Parce que l'état de l'économie dépend non seulement de la Banque centrale et de Gazprom, mais aussi des actions de chacun d'entre nous.

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Faites plus que d'habitude

Alors que de nombreux détaillants se plaignent de la baisse de la demande, les salles d'exposition de Lord ont enregistré cette année un doublement des ventes de montres Mado. Atteindre un résultat record était dû au travail compétent et actif du réseau.

Alors que de nombreux détaillants se plaignent de la baisse de la demande, les salles d'exposition de Lord ont enregistré cette année un doublement des ventes de montres Mado. Atteindre un résultat record était dû au travail compétent et actif du réseau.

Les flèches horloge MADO sur l'armoire murale Schekotihina Alexander, directeur général des réseaux Seigneur, beaucoup pressé. Mais Alexandre ne se dépêche pas de les corriger. Selon lui, dans cette version sont les montres excellente publicité de marque: « La plupart des visiteurs d'abord dit ce qu'est une belle montre, et seulement alors avis ou sans avis, qu'ils montrent le mauvais moment. » Et la meilleure preuve que Mado - n'est pas tant que montre la décoration intérieure, n'est plus nécessaire ». Fancy déplace une déclaration claire des objectifs et des mesures pour y parvenir - « passe-temps » réseau dirigé Schekotihinym. Ces qualités étaient les meilleures pour la promotion des montres japonaises.

il y a 4 ans, après avoir analysé le portefeuille de marques, comme l'une des entreprises les plus prometteuses en heures intérieur Mado sélectionnés. Pariez sur « intererku » beaucoup semblent hors du commun: dans les horloges murales intérieures multi-formats souvent très inférieurs au poignet et lui apporter seulement quelques pour cent du chiffre d'affaires, par lequel les entrepreneurs estiment que les biens saisis ne sont pas rentables. Le Seigneur a réussi à changer la situation.

Traditionnellement, nous percevons une horloge murale comme un objet qui montre le temps. Dans le concept Mado, le cadran joue un rôle secondaire. Chaque modèle de Mado est un objet de design, basé sur la culture et l'art du Japon. Bien sûr, les flèches sont également importantes, mais à leur manière: elles rendent cet objet simple et compréhensible pour l'acheteur et facilitent la décision d'achat. La conscience de la bonne attitude envers les biens est devenue la base du succès dans sa promotion. Cependant, le chemin vers ce succès n'était pas rapide et pas facile - comme la manière des samouraïs.

Les fabricants de montres ne se lassent pas de répéter que pour le succès du magasin devrait aider à transmettre et même renforcer le message, qui est incorporé par la marque. De même, ils ont pris leur rôle dans la promotion de Mado dans le réseau Lord. La conception de la montre évoque clairement les associations avec la culture japonaise, combinant l'utilisation de matériaux traditionnels, high-tech, mais l'impression finale du produit, l'acheteur se développe dans le magasin, et il est très important pour la qualité de son travail. Quels que soient les nombreux autres matériaux réfléchis (catalogues, livrets, etc.), ils ne vendent pas eux-mêmes le produit. Il faut du temps pour attirer l'attention de l'acheteur à chacun de ces éléments, pour parler de la philosophie de la marque dans son ensemble, d'un modèle particulier, prêter attention à la garantie de cinq ans et si peu que le kit de montage est fourni avec chaque horloge.

De plus, le réseau de Lord lui-même a développé et mis en œuvre le concept de l'équipement commercial de Mado, qui est devenu un exemple unique sur le marché. Un petit podium de bois sombre coûteux, des colonnes en acier et une visière avec éclairage soulignent le statut de Mado, mettant en valeur cette montre dans le magasin. En même temps, l'équipement ferme élégant élève le statut de l'intérieur aux yeux de l'acheteur, de sorte que l'investissement s'est avéré plus que justifié. En fait, la société a transféré à l'horloge murale les meilleures pratiques, produites par les fabricants de montres-bracelets prestigieuses. Et tout comme les «menottes», le coin Mado vous permet d'augmenter les ventes et le roulement des stocks à certains moments. Et pour atteindre le maximum de résultats, l'analyse de la demande de modèles sur la base de laquelle les collections sont formées aide. Cette année, le réseau de Lord a pris deux mesures importantes et extrêmement efficaces. Le premier est un travail intensif sur Internet. En plus du site du réseau, la société a lancé un magasin en ligne mado-lord.ru. Ici, l'acheteur peut obtenir à la fois des informations complètes sur chaque modèle et une liste des points de vente où il est actuellement disponible. Conformément à la philosophie de la marque et du réseau, le site met l'accent sur toutes les fonctionnalités de la marque, y compris le packaging et le kit de livraison, en mettant l'accent sur l'attention du visiteur à leur réflexion. La personne qui a lu la page sur Mado, ne peut rester indifférente à la marque, et les informations sur les actions de passage le poussent à acheter.

La dernière nouveauté de Lord, qui a permis de réaliser une croissance des ventes, est le programme de fidélisation, appelé "Le Retour du Samouraï". Chaque acheteur de montres devient un membre du club samouraï et reçoit une carte, à laquelle la récompense monétaire pour l'achat est crédité. Utilisez ce montant, il peut au prochain achat. La combinaison d'un produit intéressant, d'un statut VIP et d'une offre de bonus en espèces importante incite le client à raconter son acquisition à des amis et même à donner une carte. En conséquence, la popularité de Mado est en croissance, les ventes répétées sont en croissance. La communication avec les clients a montré qu'une personne qui recevait une montre Mado en cadeau, achetait très souvent quelque chose de l'assortiment de la marque - comme cadeau à ses amis, et «Return of the Samurai» devient une excellente incitation à créer des chaînes de vente. En conséquence, la plupart des cartes émises sont utilisées deux ou trois fois, pour beaucoup, il y a 5-7 achats par an. Il y a aussi des leaders: des cartes avec lesquelles 12 pièces de montres japonaises ont été achetées. Le réseau Lord a été le premier à réaliser une telle part de ventes répétées de montres d'intérieur et a obtenu une double victoire car, outre de bons revenus pour Mado, il a fidélisé ses magasins, contribuant ainsi à la croissance du chiffre d'affaires total du réseau.

"Il n'y a pas de situations désespérées", dit Alexander Schekotikhin, "il y a des situations où vous devez penser et faire plus que d'habitude." L'expérience de Lord dans la promotion de Mado est un exemple parfait du fait qu'un travail actif et compétent peut surmonter toute tendance négative.

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Les préceptes de Mitchourine

Baselworld-2015 est devenu non seulement une plate-forme d'exposition, mais aussi un terreau fertile, divisant le monde de la montre en sociétés performantes et pas très bonnes. Et cela vaut également pour les participants et les visiteurs.

Baselworld-2015 est devenu non seulement une plate-forme d'exposition, mais aussi un terreau fertile, divisant le monde de la montre en sociétés performantes et pas très bonnes. Et cela vaut également pour les participants et les visiteurs.

L'industrie horlogère suisse, centre reconnu de l'horlogerie mondiale, continue d'afficher des résultats positifs. La croissance est petite mais stable. C'est en 2014, l'exportation de l'industrie a ajouté 1,9%, ce qui est tout à fait décent dans le contexte de très nombreux autres indicateurs de l'économie mondiale. Les plus grandes entreprises rivalisent de succès. Et le début de l'année était, bien que pas sans nuages, mais globalement bon. Il est logique que dans ces conditions, l'exposition principale du monde se développe en fonction du nombre de participants et de visiteurs. Le rapport des organisateurs de Baselworld semble vraiment très élégant. Cependant, il n'y a personne qui ne remarque pas que cette année le nombre de visiteurs à l'exposition est devenu inférieur.

Bien sûr, tout le monde a compris qu'il n'était pas nécessaire de s'attendre à un afflux important d'invités de Russie à Bâle cette année. L'exposition à Genève l'a très bien montré. Cependant, ce n'est pas seulement les Russes. Baselworld - l'agitation du monde. La même année, il était possible de marcher tranquillement au premier étage, dans les couloirs du hall 1.1 était libre, et en 1.2, selon l'expression d'un des visiteurs russes, il était possible de jouer au football. Le comité de rédaction du Football Club n'avait pas de football avec lui, mais il y avait une caméra. Et par conséquent, nous avons rencontré des difficultés inattendues: pour prendre une photo d'un certain nombre de stands, attraper les gens autour d'eux, lundi nous avons dû attendre 5-10 minutes.

En passant, dans la diminution de la fréquentation, il y avait des avantages significatifs. Si vous avez déjà trouvé une table dans un restaurant à côté de MesseBasel était presque impossible, cette année, une entreprise de 4-8 personnes a facilement trouvé un endroit pour dîner sans armure. Il y avait moins d'invités venus de Russie, d'un certain nombre de pays arabes, d'Europe, et les Chinois ont longtemps décidé que si quelqu'un voulait vendre quelque chose sur leur marché local, qu'ils viennent sur ce marché très local. Après cela, les Suisses ont vraiment commencé à organiser des expositions horaires dans l'Empire du Milieu.

En plus de l'occasion de manger tranquillement, le deuxième avantage de la fréquentation était que l'exposition se transformait en une sorte d'outil de sélection. Les entrepreneurs les plus performants sont arrivés à Bâle, qui comptent sur un travail à long terme sur le marché. Ceci s'applique aux visiteurs et aux participants. Ce sont eux qui détermineront ce qui nous attend dans le futur.

Le fait que tout n'est pas si beau dans l'industrie, comme dans les rapports, non seulement le nombre de visiteurs, mais aussi le nombre de publicités ont témoigné. Formellement, l'ensemble des publications dans le centre des médias est resté à peu près au même niveau. Mais les magazines eux-mêmes sont clairement plus minces. L'édition professionnelle la plus professionnelle - Europa Star - peut être considérée comme le papier tournesol de l'industrie. Dans les meilleures années, le volume de la salle d'exposition a atteint, en quelque sorte, 200 pages. Cette fois, il n'y avait que 116 bandes. La raison est claire: réduire les budgets des entreprises horlogères. Le reste des magazines ne va pas beaucoup mieux.

Encore plus intéressant que les numéros de pré-exposition des magazines, les rapports des entreprises et des associations de montres ont regardé. Économie - la femme est venteuse. Le temps sur le marché n'est jamais sans nuages, avec des zones de croissance, il y a inévitablement des marchés ou des segments problématiques, et la mention d'eux est la norme. Ici et les rapports des entreprises contenaient traditionnellement des phrases dans l'esprit "bien que là se réduisît, dans l'ensemble il a augmenté", ce que a été envisagé la norme. La tradition a pris fin cette année. En lisant et en écoutant les dirigeants des entreprises, je n'ai pas eu l'impression de tenir le journal «Pravda» en 1979: de solides victoires et accomplissements!

Cela a été le plus évident lors de la réunion des associations horlogères des pays du monde, qui a généralement lieu le deuxième jour de l'exposition. La partie la plus importante de l'ordre du jour est de discuter de la situation dans l'industrie. Il y a un an, l'événement était très intéressant, car les gens parlaient de ce qui se passe réellement dans l'industrie et le commerce de leur pays, des réussites et des problèmes. Cette année, tout simplement lire les chiffres d'exportation-importation. Si vous croyez les rapports, tout le monde grandit. En même temps, chacun des conférenciers a dit que, di

Et tout ne serait rien si les rapports ne se succédaient pas. Chine: la tendance à la croissance a changé à l'inverse (en traduction de la langue officielle cela signifie une baisse de 30% des ventes), les Chinois achètent à l'étranger, à Hong Kong, etc. Le représentant de Hong Kong: le rôle de notre île en tant que plaque tournante pour la vente en Chine est en déclin, les Chinois continuent d'acheter des biens chers, seulement dans d'autres pays - en Europe, etc. Et à côté des Européens s'asseoir et parler de la chute du tourisme ...

Le marché consiste en des histoires qu'il y a des endroits où c'est bon. Le globe est grand, il y a de tels endroits. Sûrement il y a ... Il reste à les trouver.

L'écart entre les rapports officiels et l'image qui résulte de l'analyse de la réalité s'est avéré énorme. Les entreprises ont essayé d'enlever des rapports même la mention que quelque chose pourrait ne pas être juste. En grandissant en URSS, nous avions l'habitude de lire entre les lignes - rien de bon entre les lignes de rapports cette année a été écrit.

"Dieu ne permet pas de mentionner le mauvais mot!" - c'est la tendance principale de cette année. Intéressant dans cette clé est l'attitude envers la Russie. Le nom de notre pays a disparu de la plupart des articles et des rapports. Bien sûr, nous n'avons pas du tout parlé de l'effondrement du rouble, mais à la place de la "Russie" apparurent des formulations voilées comme "le plus grand des pays de la CEI", "le centre de l'espace post-soviétique", etc. Cela m'a rappelé l'attitude du mot «ours» parmi les habitants de la taïga: ils l'appellent «maître», «pied bot», etc., mais pas par leur nom, afin de ne pas inciter à la colère.

"Tout va bien avec nous" - la première chose que les représentants des entreprises répondent à la question "comment allez-vous?" Trouver ce "bon" sur la carte du monde n'est pas facile. "Comment sont les ventes en Chine?" - "En Chine, bien sûr, pas très". "Et en Europe?" - "il y a déjà 10 ans de stabilité." "Et qu'en est-il du Moyen-Orient, il était l'un des conducteurs de la rosée?" - "Normal. Cependant, cette année, la moitié des clients d'Arabie Saoudite ne sont pas venus à l'exposition, mais ce n'est pas parce que le pétrole est bon marché, mais parce qu'ils ont une grève des pilotes. "

L'exposition de cette année est intéressante car elle a presque complètement changé l'ensemble des questions et des problèmes traditionnels des horlogers. Qu'est-ce que ces dernières années ont été les points clés de presque toutes les conversations des représentants de l'industrie? Les problèmes de mécanismes d'approvisionnement, la pression des préoccupations, le manque de capacité de production et, par conséquent, les exigences pour Swiss Made. Maintenant, aucun d'entre eux ne provoque pratiquement aucune réaction des dirigeants des entreprises.

La question des mécanismes de tous ceux qui ont voulu, décidé. Quelqu'un est passé à Sellita, augmentant graduellement la vitesse, quelqu'un a démarré son pouvoir. Par exemple, 160 000 mécanismes mécaniques produisent Fossil pour Armani et ses autres marques, sa propre usine du groupe Tic-Tac, qui s'est produite à l'exposition sous la bannière de l'International Luxury Group. Chasprom suisse produit assez de "mécanique" pour leurs propres besoins, et pour l'exportation. En 2014, 8 130 000 montres mécaniques et 1 255 000 pièces de machines ont été envoyées dans d'autres pays, ce qui représente un record depuis au moins cinq ans.

Parler de la pression des inquiétudes et du destin amer des horlogers indépendants ne s'est transformé en rien d'autre qu'une déclaration de faits. Tout le monde comprend que sinon il n'y aura pas de recette, les producteurs indépendants et les magasins ne peuvent que se plaindre de la vie et chercher des niches.

Il ne provoque aucune émotion particulière et les nouvelles règles régissant la durée Swiss Made. Le nouveau seuil permet d'affecter l'horloge à la Suisse, serait de 60% de la valeur ajoutée en Suisse. Formellement, le chiffre va augmenter, mais il comprendra des travaux sur le développement du produit, en plus d'une période de transition qui durera jusqu'en 2017, et en ce qui concerne les positions - et plus. Beaucoup soulignent que le règlement est ambigu: à la suite de l'application de l'origine des montres suisses en 2017 sera encore plus vague qu'elle ne l'est aujourd'hui. Lorsque le Président de la montre suisse Jean-Daniel Pacha directement demandé « si l'inclusion de la R & D dans les moyens de tenir compte du coût que les entreprises qui produisent de petites séries de montres de luxe ne seront pas en mesure de produire en Suisse, même une seule composante « fédération, il philosophent légèrement,

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Modalo - prendre le temps

Avez-vous des clients réguliers? Et des connaissances, dans les collections desquelles il y a plus d'une montre? Ces gens sont assez? et ce n'est pas toujours les collectionneurs de modèles exclusifs, mais les gens les plus simples qui ont également besoin de stocker leurs montres quelque part.

Avez-vous des clients réguliers? Et des connaissances, dans les collections desquelles il y a plus d'une montre? Ces gens sont assez? et ce n'est pas toujours les collectionneurs de modèles exclusifs, mais les gens les plus simples qui ont également besoin de stocker leurs montres quelque part.

Sur le plan technique de la question du stockage correct des montres avec des calibres automatiques, nous avons écrit plus d'une fois. Pour les plus oublieux, nous nous souviendrons rapidement: la montre qui est stockée dans la boîte avec le module tournant en permanence, ils sont uniformément lubrifiés, ils ne montrent aucune déviation dans la course, ils durent beaucoup plus longtemps. Le deuxième aspect est la commodité, après le retour des vacances, le propriétaire n'a pas à traduire avec diligence les flèches, en ajustant les indications d'un calendrier qui a été laissé pour quelques semaines.

Tous les arguments ci-dessus en faveur du stockage correct des montres-bracelets sont raisonnables, mais très ennuyeux. Il est plus agréable de simplement contempler la rotation fascinante de plusieurs paires de montres, dont chacune est chère et mémorable à sa manière. Sous un tel accompagnement, vous pouvez vous adonner à des souvenirs, ponostalgize, feuilleter un album avec de vieilles photos. Au centre d'une telle image, une des nouveautés de la société allemande Modalo ira parfaitement.

En dépit de son très jeune âge, le fabricant de divers accessoires et boîtes pour montres à remontage automatique - Modalo - est bien connu dans le monde et le marché russe. La marque a été fondée en Allemagne en 2006 et se développe activement. Peut-être grâce à un leadership jeune et ambitieux, peut-être grâce à l'attitude allemande envers la qualité, la société a gagné le statut d'un des meilleurs fabricants de son segment. En Russie, la marque a un représentant officiel qui est responsable de toutes les ventes dans le pays, ainsi que pour le service de service et de garantie est la société TimeCube.

Récemment, juste après la présentation de Bâle, TimeCube a déjà reçu de nouveaux articles du fabricant et est prêt à les offrir à ses clients. Le modèle sous l'index 30.12 de la ligne Timeless MV-3 ​​revendique déjà son infini et son temps précieux, et la possibilité d'y placer 12 paires de montres-bracelets en fait immédiatement un objet de désir pour tout collectionneur. Les versions précédentes de cette collection, mais pour moins d'heures, étaient auparavant présentées sur le marché russe et ont reçu de très bonnes critiques de la part des clients.

Nouveau fait dans le cas du bois massif et recouvert de dix couches de vernis haute brillance. L'appareil fournit deux portes de verre incurvé résistant aux chocs avec des inserts en bois. A l'intérieur du boîtier est fini avec l'éco-cuir durable (disponible en plusieurs variantes de couleurs). En outre, il applique les porteurs télescopiques avantageuses nouvelle génération, des coussins en cuir souple, ce qui permet de modifier la longueur circonférentielle de 15 à 21 cm. L'horloge podzavodimyh de diamètre maximum est maintenant de 60 mm et un poids de 400 grammes.

Les moteurs sont commandés par un écran tactile (il y en a deux), chacune individuellement, ce qui signifie que vous pouvez ajuster la quantité et le sens de rotation selon les instructions de chaque heure spécifiques. pédantisme allemand et méticulosité ouvre dans les détails: le cadre de l'écran LCD est en titane brossé et ne recueille pas les traces de doigts, et la surface inférieure du dispositif est décoré de velours noir, qui vous permet de le placer sur un bureau sans crainte de polissage de dommages.

Bien sûr, plus d'une douzaine d'heures avec des mécanismes automatiques n'est pas tout le monde. Pour ceux qui ont dans leur arsenal seul qui devrait être stocké de façon appropriée, ou tout simplement se préparer à se lancer dans un des dispositifs de stockage correcte et responsable du temps, la société Modalo a préparé un « unique » nouveauté Epsilon, qui permettra de se familiariser avec la marque, afin d'évaluer la qualité et la fiabilité .

Malgré la capacité limitée du modèle, la qualité de sa production n'est pas inférieure à celle des camarades plus âgés. L'étui est en bois et recouvert d'un vernis brillant de couleur noire. A l'intérieur de la boîte est terminée avec une grande éco-roue, et la coupelle de rotor embelli anneau de métal de chrome décoratif. Extérieurement, la nouveauté a un aspect très élégant, ce qui a été réalisé en grande partie grâce au couvercle en U articulé comme des pare-soleil. En forme fermée, le couvercle permet de voir la montre de plusieurs côtés et sous différents angles.

Ces modèles et d'autres de la gamme Timecube sont sûrs d'être populaires sur le marché, car avec tous ces avantages, les produits Modalo restent incroyablement disponibles pour un large éventail de clients. Ils s'intègrent parfaitement dans le concept de «luxe abordable», et le niveau des prix en fait un excellent choix pour ceux qui recherchent un cadeau peu coûteux mais élégant et utile.

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Escada: être reconnaissable

Lancé il y a seulement 3 ans, le projet de la ligne de montres Escada continue de gagner des admirateurs. La collection de 2015 attirera l'attention d'un nombre encore plus grand de clients.

Lancé il y a seulement 3 ans, le projet de la ligne de montres Escada continue de gagner des admirateurs. La collection de 2015 attirera l'attention d'un nombre encore plus grand de clients.

Parmi toutes les activités Escada heure est le plus jeune: il est apparu seulement en 2012. Cependant, la mode du monde célèbre nom et une grande expérience de la société, personne n'a été laissé dans le doute au sujet de la réussite de l'objectif déclaré: devenir un acteur clé dans le segment de prix moyen des montres de marché et de bijoux sur les marchés clés. Suivie par l'Europe de l'Est et au Moyen-Orient, les produits avec un E anagrammes sont apparus en Asie, du Nord et Amérique du Sud et en Europe. En utilisant la puissance de la marque, l'entrée supérieure entreprise dix de la mode du monde crée avec succès la demande pour les montres et les bijoux. Cela aider avec succès comme une entité de promotion (Naomi Campbell, Carla Bruni, Tyra Banks), et beaucoup de célébrités qui préfèrent le style de la maison Escada: Angelina Jolly, Demi Moore, Katie Holmes, et bien d'autres

Le credo de la direction de la marque horlogère est d'être reconnaissable à travers le design. Cela signifie la disponibilité d'un nombre relativement restreint de modèles et le taux de leur élaboration la plus fine. Le pari est fait sur une combinaison de design, de prix moyen et d'origine suisse de la montre.

Environ 70% de la collection est dans la fourchette de prix 22 000 - 50 000 roubles. Voilà à quel point les modèles Estelle, Madelene, et la marque la plus vendue - Vanessa. Juste au-dessus de la Grace en forme de tonneau et Dia d'Ivoire. La ligne de bijoux complète très bien l'horloge à la fois dans la conception et le prix: de 3 800 à 27 500 roubles, les deux tiers de la collection est moins cher que 13 000 roubles. Ce ratio en fait un ajout réussi à l'horloge, en augmentant la vérification moyenne du magasin, ou un choix attrayant pour ceux qui ne sont pas prêts à dépenser de l'argent pendant des heures aujourd'hui, mais veulent rejoindre la marque de renommée mondiale.

Dans l'entrepôt moscovite du distributeur de la marque, ProTime Rus, les dernières innovations d'Escada sont déjà apparues, ce qui signifie que bientôt les détaillants sauront satisfaire leurs clients avec de nouveaux produits attrayants.

Comme vous le savez, créer une montre de conception inhabituelle n'est pas facile, mais possible. Les concepteurs de différentes marques utilisent une variété de techniques et de techniques pour créer des images vives. Mais tout le monde sait que la tâche la plus difficile pour un artiste est de créer un produit original en utilisant un minimum de détails inutiles. Le modèle Diana est une victoire sans équivoque pour les concepteurs d'Escada. Des lignes simples et épurées, pas d'éléments surchargés, un élégant boîtier rond avec revêtement IP or, un cadran magnifiquement décoré et des chiffres romains soignés - à partir de ces éléments apparemment simples, la marque a créé un autre succès.

Les bijoux, comme prévu, sont légèrement moins chers que les montres, ce qui en fait à la fois un excellent achat supplémentaire et un achat séparé pour ceux qui ne sont pas prêts à dépenser de l'argent pour leurs montres, mais qui veulent en savoir plus. Les bijoux d'Escada sont légers et aérés, et une riche fille et une femme d'affaires adulte peuvent choisir parmi son riche assortiment. Les modèles avec une anagramme pour la marque de la double lettre "E" ou des boucles d'oreilles élégantes ou des colliers avec des motifs floraux, ou des bijoux classiques avec de grands zircons - un choix, comme toujours avec Escada - est très large.

Les modèles attrayants ne sont qu'une partie du secret du succès de la marque. Le deuxième facteur était la promotion active. Cette année, la publicité des montres Escada sera publiée dans les magazines féminins les plus populaires Instyle, Grazia, Aeroflot Style. Le canal de communication le plus important avec l'acheteur dans l'entreprise est le point de vente - ils ont plus de 1000 marques dans le monde entier. Le chiffre d'affaires élevé de la collection fournit des affichages et des matériaux POS visibles et élégants, et les meilleurs résultats sont garantis par les vitrines et les coins. Grâce à eux, il devient une parure pour l'acheteur et le salon.

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Montres en silicone

Savez-vous qui sont les bavures, les shrags et les treaters? Avant la conversation avec le directeur de la marque de marques Candino et Jaguar, Pavel Skrastinov, nous n'étions pas non plus au courant, mais maintenant nous allons partager cette connaissance importante avec vous, chers lecteurs.

Savez-vous qui sont les bavures, les shrags et les treaters? Avant la conversation avec le directeur de la marque de marques Candino et Jaguar, Pavel Skrastinov, nous n'étions pas non plus au courant, mais maintenant nous allons partager cette connaissance importante avec vous, chers lecteurs.

Dns lavie de chaque homme il y a des moments cruciaux, beaucoup d'entre eux en raison du fait que le reflet dans le miroir un peu en contradiction avec l'image des héros anciens, qui se souvenaient de l'école. Quelqu'un laisse tout comme il est, quelqu'un comme notre protagoniste décide de prendre un article et choisit de ne pas faire le format de la formation la plus courante.

Traverser une formation circulaire Fit ou intensive pour le sport russe jeune, mais a déjà reçu beaucoup de fans et adeptes. Paul est en grande partie chance, suivant les conseils de collègues, il a trouvé la salle croisée en forme officielle à Zelenograd, où il vit. Paul est allé à la première session de formation gratuite et a été surpris par sa dynamique, des charges, et bien sûr, la socialisation, parce que la croix-forme - il est avant tout une formation de groupe qui se charge non seulement du corps, mais de l'esprit.

Les entraînements eux-mêmes commencent selon l'horaire, en fonction des caractéristiques des halls et des cars. Pour être en retard - amende - 100 burbits. Et ce n'est pas une monnaie mongole, mais un exercice très épuisant, dont l'essence est de parvenir à la position droite à partir de l'accent de mentir aussi rapidement et avec un petit saut. Si cela vous semble être quelque chose de simple, essayez cet exercice pendant 1 minute sans interruption. Profession cross-fit effectuer 6 fois de suite pendant trois minutes avec une pause de 30 secondes.

Après que le retardataire a travaillé "pénalité", il peut prendre une place dans le groupe, où il sera confronté à un test sérieux. Ce sera peut-être un cercle composé d'une minute de répétitions du soulevé de terre, d'une minute de pompes, de quelques minutes de wagons de poids, de minutes de squats avec des poids, de minutes sur le rameur. L'intervalle entre les blocs de 10-15 secondes, le nombre de cercles peut être de 3 à l'infini, en fonction de la préparation de chaque athlète en particulier.

Sur la question de la plus lourde séance d'entraînement Paul a répondu immédiatement: il fallait travailler sur la progression sur 21 - 18-15 - 12-9 - 6 - 3 composé de seulement deux exercices: simulateur d'aviron et thruster avec un haltère (exercice, dans lequel la barre repose sur la poitrine et l'athlète est de s'asseoir, redresser la tâche le plus rapidement possible, en même temps pousser la barre au-dessus de votre tête). Racine de propulseur nécessaire 21 et 21 calories dépensées sur la machine à ramer, puis au bout de 15 secondes de repos pour effectuer le même bloc « 18 » et ainsi de suite jusqu'à 3.

Il est important de se rappeler que crossfit n'est pas seulement une nouvelle méthode de formation, mais une communauté de personnes unies par l'amour d'un mode de vie sain. C'est un tourisme de cross-fit très commun, lorsque des athlètes individuels ou même des groupes viennent dans une autre ville ou pays pour s'entraîner dans une autre pièce, communiquer avec des collègues, adopter de nouvelles techniques. Paul n'était pas une exception à cette pratique. En raison de certains coûts de la profession, le Basel Cross-Fit Club est devenu le premier hall non principal pour lui et le deuxième hall à Zurich. Les athlètes amicaux et les entraîneurs attentifs sont la norme pour la salle, où l'entraînement ponctuel coûte environ 70 euros. Pavel a été surpris que dans les gymnastes européens, les athlètes ne prêtent presque pas attention à l'échauffement et ne chauffent pas les articulations. Peut-être le fait est qu'en Europe, même en hiver, les voitures ne sont pas réchauffées.

En plus des clubs suisses, notre héros a visité le site en Espagne, ainsi que à Sotchi et Yaroslavl, ce qui est très intense pour l'athlète qui en coupe fite toute l'année.

Paul ne se préoccupe pas si parce qu'un nouveau sport, comme tous pobudet mode un peu de temps au sommet, puis sombrer dans l'oubli? Il répond très résolument. Sport nouvelle pour la Russie et le monde lui pendant de nombreuses années, il a tenu des concours nationaux et intercontinentaux, et de nombreux athlètes professionnels (football, rugby, etc.) a choisi de simplement croix-forme comme le principal moyen de garder la forme.

S'il en vient à la forme, alors Paul dit qu'il a commencé à se sentir plus confiant, plus facile. Et même s'ils sont attaqués par des hooligans et sa femme, il est facile de faire 100 Burpoe ou 20 balançoires kettlebell dans chaque main. En général, il ne s'est pas fixé comme objectif d'obtenir des résultats sportifs sérieux. À titre d'exemple, il cite le cas où dans sa maison (il vit au 13e étage) désactivé l'ascenseur, et après le travail, il a dû aller à l'appartement à pied. Mais en rentrant chez lui, il est entré dans les mains des deux laisses de leurs chiens et partit avec eux pour une promenade, pour rentrer à la maison a dû marcher, casser encore une fois la hausse des 13 étages. Il enleva seulement ses chaussures, il se surprit à penser que son cœur battait doucement et qu'il n'y avait pas un soupçon de respiration rapide. Si nous ajoutons à cela les 6 kilos restants dans le passé - le résultat pour un athlète non professionnel est plus que digne.

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Les ventes dans la crise: comment demander à vendre?

En temps de crise, les besoins des gens ne disparaissent nulle part, mais ils ont peur de dépenser de l'argent. Par conséquent, afin de maintenir le niveau des ventes, en plus de toutes les mesures anti-crise, il est également nécessaire de changer la stratégie habituelle de travailler avec les visiteurs.

En temps de crise, les besoins des gens ne disparaissent nulle part, mais ils ont peur de dépenser de l'argent. Par conséquent, afin de maintenir le niveau des ventes, en plus de toutes les mesures anti-crise, il est également nécessaire de changer la stratégie habituelle de travailler avec les visiteurs.

En règle générale, le schéma de "présentation" de travailler avec les acheteurs est le plus commun chez les vendeurs dans la salle des marchés, lorsque l'employé dit la plupart du temps "faire l'éloge" d'un produit particulier. Pendant la crise, la capacité du personnel à «passer le mot» au client, à lui parler, à poser les bonnes questions, auxquelles l'acheteur se persuade de la nécessité d'acheter, se retrouve au premier plan pendant la crise.

C'est ce principe qui sous-tend la technique de vente populaire SPIN développée par le célèbre chercheur en ventes et marketing Neil Rackham. L'auteur affirme que les gens sont beaucoup plus disposés à se séparer de l'argent, lorsque la valeur subjective des biens proposés est plusieurs fois supérieure au coût déclaré du «prix». Et vous pouvez obtenir cet effet à l'aide de 4 types de questions successivement assignées au client l'une après l'autre:

En effet, les premières lettres au nom de ces catégories de questions formaient la base de l'abréviation SPIN. Considérons chaque type de question plus en détail.

Au tout début du dialogue avec l'acheteur potentiel, il est utile de recueillir des informations factuelles sur l'état actuel des choses, «pour explorer la situation». Cela aidera les problèmes de situation qui commencent par les mots:

Ces questions, posées au tout début du dialogue, aident à comprendre dans quelle direction approfondir la conversation.

Par exemple, vous pouvez demander à un visiteur:

• Quelle marque de montre portez-vous maintenant?

• En quelle année ce modèle est-il?

• À quelle fréquence devez-vous interagir avec des personnes statutaires, des fonctionnaires?

• Dans quelle mesure l'environnement dans lequel vous faites la rotation vous oblige-t-il à vous conformer au code vestimentaire adopté?

Problèmes problématiques

Après avoir reçu les informations de base sur le client, il est nécessaire de savoir exactement ce qui ne lui convient pas. En d'autres termes, à ce stade, les questions visent à trouver les problèmes existants et les griefs que vous pourriez résoudre avec l'aide de votre produit. Par conséquent, de telles questions sont appelées problématiques.

Le fait est que les problèmes des clients (réels, non fictifs du vendeur!) Sont au cœur de toute vente. Les clients n'ont pas seulement besoin de bons produits - les clients ont besoin de produits qui résolvent leurs problèmes. Votre tâche consiste à identifier ce problème et offrir une solution digne à l'aide de votre produit.

Ainsi, les questions problématiques visent à rechercher les problèmes existants, les difficultés et les plaintes de l'acheteur, qui peuvent être résolus directement ou indirectement avec l'aide de votre produit. Ces questions commencent par les mots:

• Est-ce que le modèle de montre que vous portez maintenant vous permet de souligner votre statut et de faire la bonne impression sur les partenaires commerciaux?

• Quelle est l'impression d'une collection de montres plus démocratique / précédente / entourant les tendances de la mode / exigences du code vestimentaire tacite?

• Serez-vous à l'aise de rencontrer le modèle de la montre de la saison précédente / ne correspondant pas à votre statut?

• etc.

Au moment de décider d'un achat, le client pèse deux facteurs opposés. Le premier est la gravité des problèmes que l'achat est censé résoudre. Le second est le prix de la solution. Si le prix de l'émission n'est pas élevé, cela permet à la balance de s'orienter vers l'achat, même avec une petite demande.

Une autre chose est un plus gros achat. Si l'acheteur considère que l'ampleur du problème est égale au prix de sa décision, il fera très probablement un achat. D'autre part, si le problème est faible et le prix élevé, l'achat est peu probable. Si la gravité du problème l'emporte sur le prix de sa solution, cela deviendra sûrement la base d'une vente réussie.

En d'autres termes, le visiteur interne se pose la question: "Le problème est-il suffisant pour justifier l'achat?". Par conséquent, plus le prix de la solution est élevé, plus le problème doit être sérieux et urgent dans la perception de l'acheteur pour le justifier.

Et c'est pourquoi les vendeurs qui réussissent se tournent vers les questions extractives, qui visent à révéler l'influence, les conséquences ou la signification cachée des problèmes rencontrés, des difficultés. L'extraction des questions devrait amener l'acheteur à percevoir les problèmes comme plus sérieux. Ils commencent par les mots:

• Comment cela peut-il affecter ...?

• Cela peut-il conduire à ...?

• Quelles sont les conséquences?

• Est-ce un risque ...?

On peut dire que l'extraction de questions vise toujours à trouver des conséquences significatives à partir de problèmes «mineurs» existants. Il est important que le client lui-même articule les conséquences possibles, car les instructions d'un étranger peuvent lui être refusées ou être perçues de manière hostile. De telles questions aident à attirer l'attention de l'acheteur sur les situations désagréables avec lesquelles il peut entrer en collision et à éviter que les produits que vous offrez puissent vous aider.

• Si vous ne pouvez pas vous démarquer avec votre image d'origine, y compris avec des accessoires, comment cela peut-il affecter vos fans?

• Quelles sont les conséquences indésirables d'essayer d'économiser sur l'image / le statut dans votre cas?

• Dans quelle mesure cela peut-il réduire la crédibilité de vos arguments dans les négociations?

• L'économie sur l'image peut-elle conduire à des rumeurs sur le manque de fiabilité de votre entreprise, la faillite?

Est-il possible d'amener l'acheteur à reconnaître votre proposition comme valable, même si elle ne couvre pas tous les aspects du problème? Une solution consiste à encourager le visiteur lui-même à vous dire comment votre produit l'aidera.

Pour atteindre un tel effet merveilleux aide le dernier type de questions - guides. Ils concentrent l'acheteur sur la décision et forment sa valeur. Autrement dit, ils dirigent les pensées du client vers l'achat. À ces questions, il est temps d'aller de l'avant après que l'acheteur ait accepté avec votre aide que les problèmes existants sont assez sérieux pour justifier l'action (achat), c.-à-d. après avoir extrait des questions. Les questions d'orientation commencent par les mots:

• Comment cela aide-t-il?

• Pourquoi est-ce important pour vous?

• Quels avantages voyez-vous de ...?

• Supposons que ce problème soit résolu. Est-ce important pour toi? Pourquoi?

• Cela apportera-t-il encore des avantages

• Pourquoi est-il important pour vous de conserver le statut d'homme d'affaires prospère aux yeux des partenaires commerciaux?

• Est-ce qu'une telle horloge peut vous aider à résoudre ce problème?

• Comment le modèle de surveillance de tendance vous aide-t-il à obtenir la certitude / la persuasion de vos arguments dans les négociations commerciales?

• Si vous avez l'occasion de faire une impression indélébile d'une personne élégante et réussie, cela vous aidera-t-il?

• etc.

Ainsi, les questions directrices aident à créer une atmosphère positive dans laquelle l'attention du client est centrée sur les décisions et les actions, et pas seulement sur les problèmes et les complexités. Ils permettent à l'acheteur de vous dire comment votre produit peut lui être utile.

Si, après tout le travail effectué, le client ne prend pas l'initiative dans le sens de l'achat, le vendeur devrait résumer tous les inconvénients de la situation actuelle et les bénéfices de l'acquisition et utiliser l'une des méthodes de clôture de la vente.

Afin de développer la compétence de demander au personnel de vente pour les types de questions abordées dans cet article, les exercices que nous avons discutés plus tôt: les questions écrites, le jeu de rôle, le carrousel.

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Seiko invite au musée virtuel

Le Mark Museum (Institut Seiko de l'Horlogerie) a été créé en 1981 dans le cadre de la célébration du 100ème anniversaire. Aujourd'hui, le musée brouille les frontières et invite tout le monde à une excursion en ligne.

Le Mark Museum (Institut de l'horlogerie Seiko) a été créé en 1981 dans le cadre de la célébration du 100ème anniversaire. Le but du musée était de collecter, préserver et étudier divers matériaux et objets associés à la mesure du temps. En avril 2012, le musée de Seiko a survécu à la rénovation, et aujourd'hui il efface les frontières et invite tout le monde à une excursion en ligne à http://museum.seiko.co.jp/en/ .

L'exposition raconte non seulement l'histoire de l'entreprise elle-même, mais aussi l'histoire de l'horlogerie, à commencer par la mesure du temps à l'aide des heures ensoleillées. Le musée présente des horloges à sable et à huile, ainsi que l'apparition des premières montres mécaniques japonaises Wadokei.

Une partie intéressante de l'exposition consiste en des estampes japonaises, sur lesquelles on peut voir l'image d'une horloge.

Pour vous aider à vous familiariser avec l'histoire de l'entreprise, Seiko est aidé non seulement par des descriptions chronologiques qui mettent en évidence les principaux jalons, mais aussi des photos et des vidéos. Dans la section consacrée à l'histoire du légendaire fabricant japonais, des montres-bracelets et des montres intérieures Seiko sont présentées, ainsi que des modèles historiques pour les marins.

Si vous voulez visiter un véritable musée après une visite virtuelle, vous pouvez réserver une visite directement sur le site.En temps de crise, les besoins des gens ne disparaissent nulle part, mais ils ont peur de dépenser de l'argent. Par conséquent, afin de maintenir le niveau des ventes, en plus de toutes les mesures anti-crise, il est également nécessaire de changer la stratégie habituelle de travailler avec les visiteurs.

En temps de crise, les besoins des gens ne disparaissent nulle part, mais ils ont peur de dépenser de l'argent. Par conséquent, afin de maintenir le niveau des ventes, en plus de toutes les mesures anti-crise, il est également nécessaire de changer la stratégie habituelle de travailler avec les visiteurs.

En règle générale, le schéma de "présentation" de travailler avec les acheteurs est le plus commun chez les vendeurs dans la salle des marchés, lorsque l'employé dit la plupart du temps "faire l'éloge" d'un produit particulier. Pendant la crise, la capacité du personnel à «passer le mot» au client, à lui parler, à poser les bonnes questions, auxquelles l'acheteur se persuade de la nécessité d'acheter, se retrouve au premier plan pendant la crise.

C'est ce principe qui sous-tend la technique de vente populaire SPIN développée par le célèbre chercheur en ventes et marketing Neil Rackham. L'auteur affirme que les gens sont beaucoup plus disposés à se séparer de l'argent, lorsque la valeur subjective des biens proposés est plusieurs fois supérieure au coût déclaré du «prix». Et vous pouvez obtenir cet effet à l'aide de 4 types de questions successivement assignées au client l'une après l'autre:

En effet, les premières lettres au nom de ces catégories de questions formaient la base de l'abréviation SPIN. Considérons chaque type de question plus en détail.

Au tout début du dialogue avec l'acheteur potentiel, il est utile de recueillir des informations factuelles sur l'état actuel des choses, «pour explorer la situation». Cela aidera les problèmes de situation qui commencent par les mots: • Quelle marque de montre portez-vous maintenant?

• En quelle année ce modèle est-il?

• À quelle fréquence devez-vous interagir avec des personnes statutaires, des fonctionnaires?

• Dans quelle mesure l'environnement dans lequel vous faites la rotation vous oblige-t-il à vous conformer au code vestimentaire adopté?

Après avoir reçu les informations de base sur le client, il est nécessaire de savoir exactement ce qui ne lui convient pas. En d'autres termes, à ce stade, les questions visent à trouver les problèmes existants et les griefs que vous pourriez résoudre avec l'aide de votre produit. Par conséquent, de telles questions sont appelées problématiques.

Le fait est que les problèmes des clients (réels, non fictifs du vendeur!) Sont au cœur de toute vente. Les clients n'ont pas seulement besoin de bons produits - les clients ont besoin de produits qui résolvent leurs problèmes. Votre tâche consiste à identifier ce problème et offrir une solution digne à l'aide de votre produit.

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Le salon chinois de la montre et de l'horloge

Du 25 juin au 28 juin 2015, la 26ème Foire horlogère de Chine (Shenzhen) a eu lieu à Shenzhen, en Chine, dans la province du Guangdong.

C'est la principale exposition de montres en Chine, centrée uniquement sur le marché domestique de l'Empire Céleste. Selon les organisateurs de l'exposition - Shenzhen Watch Association, - le nombre total de participants a dépassé 450 entreprises, dont 12 étaient étrangères. La superficie totale de plus de 20 mille mètres carrés. Traditionnellement, un grand nombre d'événements étaient consacrés à la Semaine de la culture horlogère Watch & Clock Culture Week en Chine en 2015. Le plus important d'entre eux était le «China Hour Forum-Summit», qui a eu lieu pour la 13ème fois cette année. Le plus intéressant sur le forum du Four Seasons Hotel Shenzhen a été la discussion sur les perspectives d'horaires intelligentes à la conférence Smartime. En plus d'un grand nombre de discussions et de discours d'experts de l'industrie, le concours de conception de montres a eu lieu, de nombreuses présentations et projections.

Pour la première fois, la Russie a participé à l'exposition par le biais de la National Association of Watchmakers. Trading House "Slava" représenté non seulement l'association des horlogers russes, mais aussi sur son propre stand a montré deux marques de commerce: "Glory" et "Spetsnaz". L'intérêt était génial! Le stand a non seulement visité beaucoup de détaillants chinois, mais les fabricants de montres chinois ont également montré un vif intérêt. Shenzhen est depuis longtemps reconnue comme la capitale mondiale de l'horlogerie et le nombre de spécialistes de l'horlogerie est tout simplement énorme. Dans deux halls du Shenzhen Convention & Exhibition Center de la compagnie du Celestial Empire, ils ont participé à la construction de très impressionnants «gratte-ciel». Les écrans géants, les installations impressionnantes et les nombreuses présentations qui n'ont pas cessé depuis une minute ont confirmé le statut de la China Watch & Clock Fair en tant que troisième plus grande exposition de montres au monde,

Dans le contexte d'une forte baisse des commandes de composants de montres provenant de pratiquement toutes les grandes puissances horlogères, les fabricants chinois se tournent vers le marché russe avec espoir. Beaucoup de visiteurs du stand "Glory" étaient intéressés à participer à l'exposition de la montre russe, qui aura lieu en Octobre de cette année à Moscou. Compte tenu de l'énorme intérêt des fabricants chinois, l'exposition à venir pourrait bien devenir un tremplin pour l'invasion des «horlogers» chinois et des marques chinoises.

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Les résultats du concours de design pour le groupe spécial "A"

Les participants du concours, annoncés avec le soutien de la National Watch Association par la société Verny Khod, ont été invités à créer leur propre design pour un nouveau modèle pour le groupe spécial "A". 49 croquis ont présenté leurs croquis pour le concours. Le meilleur était le modèle de Dmitry Lazarev de la ville de Salavat.

Les experts ont résumé les résultats du concours de design annoncé par la société Verny Hod, propriétaire de la marque Spetsnaz, avec le soutien de la National Watch Association, en l'honneur du 10ème anniversaire du modèle de montre «Groupe A». Les premières heures du "Groupe A" ont été conçues par les concepteurs de la compagnie "Fidèle Hod" avec la participation active des employés actuels et des vétérans de la légendaire unité spéciale "Antiterror" du Service Fédéral de Sécurité de la Fédération de Russie. Depuis 10 ans, la montre "Groupe A" fait partie intégrante de l'équipement des forces spéciales.

Les participants au concours ont été invités à créer votre propre conception d'un nouveau modèle pour le légendaire groupe spécial « A ». Les participants étaient tenus de prendre en compte plusieurs exigences: la conception nouvelle montre devrait être une suite logique du modèle de « le » Groupe A «pour assurer la continuité de la marque » forces spéciales », pour tenir compte des tendances actuelles dans le style militaire, de proposer des idées de conception conceptuelle novatrices pour répondre aux matériaux de construction modernes et des conditions de combat extrêmes d'utilisation .

49 croquis ont présenté leurs croquis pour le concours. Le meilleur était le modèle de Dmitry Lazarev de la ville de Salavat. Plusieurs autres versions de la nouveauté ont également été approuvées par le jury, qui comprenait des membres du Conseil de l'Association nationale de surveillance, des créateurs et des horlogers respectés, des forces spéciales et des spécialistes du marketing horloger.Au début du mois de juin, le Centre du commerce international de Moscou a organisé le premier événement de son genre, "La semaine du commerce de détail russe", organisé par l'ACORT (Association of Retail Companies). Le forum a réuni plus de 3 000 représentants de tous les secteurs du commerce de détail, ainsi que des représentants de l'État, dont le ministre de l'Industrie et du Commerce, Denis Manturov, et le vice-premier ministre, Arkady Dvorkovich.

Dans le cadre de la semaine, plusieurs sections thématiques ont été travaillées. Mais l'opinion générale exprimée par les participants est que le pic de la crise des ventes a été adopté. L'un des présentateurs a comparé la situation actuelle avec la tempête: nous sommes restés sans bateau, sur un radeau, nous avons peu de ressources, mais la tempête elle-même et la panique provoquée étaient déjà calmées, nous nous sommes calmés et avons commencé à chercher de nouveaux repères.

Repères pour chaque entreprise et une entreprise spécifique. Quelqu'un cherche des options pour réduire le coût des opérations commerciales - et toute une exposition de nouvelles solutions techniques a été présentée dans les halls. D'autres, comme MVideo, examinent la gamme. Le stand de la société a parlé de la substitution des importations: il s'avère qu'une partie importante des téléviseurs, des réfrigérateurs et autres équipements vendus dans ce réseau sous des marques étrangères sont allés en Russie depuis longtemps. La section des médias a suscité un vif intérêt, où ils ont discuté des moyens d'accroître l'efficacité de la publicité. Réduire les coûts à zéro, aucune entreprise ne peut, et pour améliorer la rentabilité tôt ou tard, résoudre le problème de la demande croissante. En tant qu'options, programmes coopératifs, l'optimisation de la composition des supports publicitaires a été envisagée. Une très grande attention a été accordée à l'expérience de travailler à l'intérieur des centres commerciaux et des magasins. L'expérience des grandes entreprises indique qu'en changeant la disposition, la mise en page et les matériaux de point de vente, vous pouvez augmenter le chiffre d'affaires de 2 fois ou plus avec le même assortiment et les mêmes prix. En passant, les prévisions des entreprises vendant de la publicité télévisée disent que ni la forte augmentation des budgets, ni leur baisse d'annonceurs ne sont pas attendus - et c'est une autre confirmation que le marché est entré dans la zone de stabilité.

Il était extrêmement intéressant que de nombreux représentants d'entreprises, y compris Arkady Dvorkovich, aient visité l'événement d'affaires. Et dans les discours des représentants du ministère de l'Industrie et du Commerce et le gouvernement de Moscou, les phrases générales n'étaient pas de service, mais une très bonne compréhension des problèmes du commerce de détail et une volonté de vraiment aider l'entreprise. Il était encore plus intéressant d'assister non pas à la partie officielle, mais «à l'écart», lorsque les représentants du ministère central ont blâmé les gens des administrations régionales pour les nombreuses barrières qu'ils ont créées.

Bien sûr, la performance de la plupart des sociétés de négoce est loin d'être idéale. Mais ceux qui se sont réunis à la "Semaine de la vente au détail russe" ont discuté non pas comment enterrer une entreprise, mais comment se développer. Et j'ai été déçu que malgré les excellentes propositions faites par les organisateurs des horlogers NRR, les entreprises horlogères n'aient pas trouvé l'opportunité de participer à cet événement. Espérons que l'année prochaine nous rejoindrons le forum principal de l'industrie du commerce de détail.

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